本站唯一网址:http://dds163.com/

开人力资源公司四年 27岁的她赚了多少钱?

作者:admin    来源:未知    发布时间:2021-11-02 19:18    浏览量:

  编者按:在“五一”国际劳动节到来之际,我们将目光投向了这样一个劳动者群体——近几年通过自己创业走上就业之路的大学毕业生。他们不仅解决了自己的就业问题,还解决了他人的就业问题。我们推出这组报道,意在给即将走上工作岗位的大学生抛砖引玉,同时也想告诉大家,在宁波有不少新兴的、投资不大的行业,很适合大学毕业生创业。如果您身边有近几年毕业的大学生,他们在创业道路上有了不错的成绩,请拨打电线年赚了多少钱?”说话时总是笑眯眯的孙洁一听到这个问题就回避。记者只好自己给她算了一笔账:位于宁波国家高新区500平方米的办公房是她公司买下的,她自己前两年买了一套住房,公司门口还停着几辆属于公司的车。其他东西都不算,就按办公房每平方米1万元算,公司的固定资产也有500万元了。

  高新区清水桥路新城大厦旁边有一座不高的附楼,附楼的一楼有间500平方米的办公室,这就是众信人力资源服务有限公司。走进公司,看到的全是年轻的面孔。

  10分钟后,孙洁来了,里面穿着中式的丝绸对襟衫,外面穿一件黑色针织衫。这位27岁的掌门人笑得很甜。她仿佛知道记者要问什么似的,便从她毕业时讲起。

  2003年7月,孙洁从万里学院商学院工商管理系毕业。家在绍兴诸暨的她,非常喜欢宁波这座城市,可她的大专毕业证书却很难敲开宁波大单位的门。毕业后,孙洁到我市的一家电脑公司推销电脑,干了一个月,她觉得无法发挥自己的才能,于是又到一家人才市场上了三个月班,这次推销的是招聘会的摊位,她还是觉得不适合自己。

  2004年年初,孙洁到我市一家人力资源企业做人才派遣工作,当时的人才派遣在宁波还属于新生事物,公司的派遣部也只有她一个人,可以说,在这家公司工作的一年时间里,她学会了不少技艺,也意识到了自己擅长做什么样的工作。“我到现在还很感谢我工作过的人力资源公司。”孙洁说。

  正是在这家公司,孙洁发现了人才派遣这个新兴行业是一个“三赢”的行业:应聘人员和派遣公司签订劳动合同,再由派遣公司出租给有关单位,用人单位只需交纳一定数额的租赁费给派遣公司,派遣员工的工资发放、人员管理、档案保管等人事事务全由派遣公司负责,用人单位减少了招聘、选拔、离退休、人事档案管理等环节,一般可以将人事管理成本减至原来的60%至80%;派遣机构可以赚取合理的佣金;被租赁的人才也省去了到处找工作、转档案、办手续等许多烦恼。更重要的是,她发现这个行业很赚钱。

  2005年3月,看到了人才派遣行业巨大商机的孙洁,和他人合伙在灵桥广场租了间40平方米的房子,创立了众信人力资源服务有限公司。连她在内,共有3名员工,主要是收集企业招工信息,然后替企业到外地去招工,从中收取劳务费。慢慢地,她开始做起人才派遣业务,即由自己的公司招聘大量的务工人员,然后送到企业去工作,赚取管理费,当时的行情是每月每人80元,利润丰厚,但关键是很多企业不了解人才派遣这种行业,业务量不大。为了争取到一些公司的业务,孙洁煞费苦心。

  公司成立不久,在与宁波苏宁电器洽谈业务时,对方说:“你们先把保洁的工作做好,我们看看你们的能力。”为了建立客户关系,孙洁接手了这笔赔本的业务。可短时间内哪来大量的清洁工呢?孙洁犯愁了。她直接到大街上寻找,一个晚上找到了10名清洁工,加上自己,够了。

  孙洁坦言:做这个行业如同在打篮球,稍有不慎,球就被别人抢去了。如果派遣员工没有及时到位,员工技术达不到承诺的水平,或者派遣员工和企业的矛盾没得到及时解决,都会引起企业的不满,企业就会更换派遣公司。所以,只要是答应客户单位的事,她晚上不睡觉,也会想尽办法按时完成。她经常三更半夜到车站去接务工人员,有一次为了招够工人,她一个星期奔波了三个省。

  就这样,她在业界的口碑越来越好,公司派遣业务也越来越多,2005年年底一算账,公司赢利了。之后,赢利一年比一年多。去年,公司买下了500平方米的办公房,在北仑又开了一家人力资源公司,还租房设立了可容纳上千人居住的职工宿舍。

  孙洁告诉记者,2005年刚创立公司时,她曾在苏州考察了一家人力资源公司,这家公司有可容纳近千人的职工宿舍,每年派遣出去的员工数以万计。当时她就暗下决心,要将自己的公司做到这样的规模。

  要做成这样的大规模,就得发展大客户。以前,公司采用的多是电话营销,这样往往会遭到拒绝。孙洁决定,亲自去拜访大客户。她壮着胆子去一些大公司拜访主管人力资源的老总,向他们介绍自己的公司,介绍人才派遣的种种好处。她开始获得了中国移动宁波分公司和各种金融单位的业务。

  在采访中,孙洁对两个问题总是回避。一是公司都有哪些大客户,她怕有同行“挖墙脚”;另一个是这几年公司赚了多少钱,她表示“不方便说”。她只告诉我们,公司一年派遣的人员总量已达11000多人。记者替她算了一笔账:以每个员工每月派遣管理费80元计算,一年收取的管理费就是800多万元,公司有42名员工,按每人年薪10万元算,公司还剩下很大一笔收入。

  目前,孙洁基本上实现了最初办公司时的愿望,公司每年派遣员工总量过万人,业务范围覆盖宁波全市,拥有客户公司近200家。去年,公司还被评为全市优秀人力资源公司。

  “刚工作时,我在公司人缘很差,平时很少有人和我说话。”孙洁坦言。她举了一个例子,当时公司是大家轮流煮午饭的,如果轮到的人正好有事,一般都找同事代煮。有一天轮到孙洁煮饭了,她正好要到宁海出差,就委托同事帮忙代煮,但没有一个同事愿意帮忙。“我当时很生气,甩出20元钱给快餐店店员,还对同事说,没人愿意代就算了,出点钱不就行了吗?”而令她难忘的是,当时一位同事也甩出一句话:“万里的学生就是有钱。”

  之后,孙洁决定改变自己的形象。她还意识到,要成为一个成功的人,仅有勤奋是不够的,还要学会宽容,学会与人相处。

  孙洁说,她在校园里就是“打工王”,曾卖过旧书,在三江超市推销过鸡精,也常奔走在居民区发放调查问卷。有一次,她和几个室友每人出资200元,去超市进了一大堆零食,然后跑到宿舍区发放她们自己制作的外卖宣传单。生意最好的一个晚上,纯利润竟然达到500元。

  孙洁说,她刚毕业时和许多应届毕业生一样,对专业没感觉,不知道如何给自己定位。她的第一份工作是销售电脑;第二份工作是推销人才交流会的摊位,当时每天守着电话,耳朵都出现“幻听”了,走在路上总是感觉在响。

  人才派遣是根据用人单位需要,由派遣公司录取人员派遣到用人单位工作的用工方式。上世纪90年代初,国际上信息产业蓬勃发展,小型企业开始大量涌现,这些企业迫切需要一种管人和用人相分离、灵活的专业人力资源服务。人才派遣服务就是在这种背景下发展起来的。上世纪90年代末开始,人才派遣在我国的上海、广州等地悄然兴起。本世纪初,宁波开始出现人力资源派遣公司,目前我市有十多家一定规模的人才派遣公司。(杨静雅胡菲 陆艳羽/文龚国荣/摄)

相关新闻推荐

关注官方微信

Copyright © 天博体育app首页有限公司 版权所有